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    專欄

    輝瑞集采流標產品大賣,是如何實現的?

    發布時間:2020-08-12 09:18:29  閱讀量:29831

    作者:史立臣  來源:史立臣視點

    核心提示:輝瑞7月30日發布了2020年半年報,其中披露立普妥、絡活喜兩款藥品在華的銷量猛增。

    輝瑞7月30日發布了2020年半年報,其中披露立普妥、絡活喜兩款藥品在華的銷量猛增。

    百億級阿托伐他丁鈣市場,第二批集采占據市場規模僅 1/5。

    據《中國心血管病報告2016》,我國心血管病現有患者數2.9億,其中腦卒中患者1300萬,冠心病患者1100萬,心力衰患者450萬,肺原性心臟病患者500 萬,風濕性心臟病患者250萬,先天性心臟病患者200萬,高血壓患者2.7億,糖尿病患者1.1 億,相關藥品市場空間巨大。

    2016年樣本醫院阿托伐他汀的銷售額達到20.4億元,如果按1:5放大,則為102億元,加上藥店銷售額23億元,合計銷售額達到125億元(數據來源:海通醫訊)。

    2019年國家第二批帶量采購中阿托伐他汀鈣量為25.2億片(折算為10mg),對應的市場規模在3億元左右。即便按照90%降價幅度反向計算可占市場規模,估算第二批國家帶量采購阿托伐他丁鈣市場規模也就1/5,也就是說,只有20多億元的市場規模。

    大家知道,輝瑞兩款產品立普妥、絡活喜都在國家第二批帶量采購中流標,其中立普妥所在阿托伐他汀口服常釋劑型被齊魯制藥、興安藥業、樂普醫藥和新東港藥業斬獲。報價最低的為齊魯藥業,其10mg/14片的產品報價為1.68元/盒,平均每片0.12元。

    進入全球最大的醫藥市場政府采購目錄,獲得市場份額僅占1/5,這讓積極參與的藥企“很受傷”,也讓觀望者情緒激昂。

    供職于某藥企的一位朋友前些天給筆者打電話,問:“史老師,老板發話了,既然輝瑞的立普妥和絡活喜沒進國家第二批帶量采購都能消受得如此好,那么我們應該銷售得更好,所以下半年的任務直接給增加了1/4,到底怎么做才能完成這 1/4 呢?”

    筆者對某藥企老板的做法不置評價,但輝瑞的立普妥和絡活喜銷量大漲市場大賣,的確刺激了一些未中標企業的信心,畢竟還有4/5的市場可以拓展。4 家中標企業去搶1/5的市場,未中標的企業去搶4/5的市場,這可能是國家集中帶量采購的一個很大的政策缺陷。筆者認為,既然是國家級的帶量采購,起碼要拿出3/5的市場給積極參與帶量采購的企業才較為合理。

    眾所周知,輝瑞的立普妥和絡活喜是原研藥品,經過多年的市場耕耘,立普妥和絡活喜在醫院和患者人群中名聲顯赫,認同度非常高,筆者認為這一點恰恰是利普妥和絡活喜大賣的關鍵因素。

    當然,輝瑞的專業市場推廣做法也值得國內藥企進行研究。輝瑞通過整合院內院外的市場資源,憑借高知名度和原研藥的美譽度,進行專科醫生群體建設,同時拉動院外市場銷售,在政策內市場和政策外市場兩市場同時發力,既拉動了于醫生群體,也拉動了患者群體,所以銷量大增也是必然。

    國內藥企不要因為輝瑞的立普妥和絡活喜大賣而產生對國家帶量采購政策的觀望情緒。醫保目錄藥品進行國家帶量采購,是國家的基本醫療政策,這一點是不能質疑的,一旦藥企產生觀望心理,延緩了對自己企業發展的思考,那么未來就會無路可走。

    醫藥企業還是盡快梳理自己的發展路徑,明確發展方向,優化產品結構,優化業務單元結構,優化管理能力,強化針對政策內市場、政策外市場和線上市場三個市場的產品群,更要關注醫美、保健產品,以及國家針對醫療行業基層市場的發展政策進行新的業務單元布局。

    國家相關部門應在醫生群體中加大宣傳對一致性評價的認識,讓醫生認可一致性評價的仿制藥品種,這是增強我國仿制藥研發的關鍵一步。

    大家知道,原研藥品經過多年的發展,在醫生群體中有著非同凡響的認可度,再加上我國藥品質量事件頻發,醫生群體對國產的仿制藥存在不信任情緒,這種情緒會向患者群體傳導。所以,在保證帶量采購品種質量的前提下,對醫生群體加大宣傳對一致性評價政策的認識,讓醫生認可通過一致性評價的仿制藥品種,從而積極處方,并積極向患者群體傳遞帶量采購品種的正面信息,這樣才能保證參與國家帶量采購的仿制藥產品熱銷。

    綜合而言,國家帶量采購政策不僅僅是在上游進行帶量采購政策的落實,更要向下游醫生和患者群體積極傳遞正面信息,同時最好通過考核的方式加大對醫生處方的監控和指導,而且一定要對相關品種的醫院的進、銷、存做好監控,保證參與帶量采購的品種在醫院的正常進貨,銷售,這樣才能保證參與國家帶量采購的品種獲得合理的市場份額。


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