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    專題

    藥代何去何從?

    發布時間:2017-03-06 15:20:54  閱讀量:3868

    作者:路峰  來源:醫藥觀察家

    核心提示:這一曾代表著“體面”、“高薪”、“高社會地位”的名稱最近有成為“貶義詞”的征兆。

    醫藥代表,這一起源于1988年南方一家合資制藥公司的新職業名稱,原本的目的是“架起了一座藥廠與醫生之間溝通的橋梁”,發展至今,確實也算“橋梁”,但是這一曾代表著“體面”、“高薪”、“高社會地位”的名稱最近有成為“貶義詞”的征兆。

    究其原因在于中國國情“特殊”,人情社會必須遵照“規矩”辦事。拿人錢財,替人辦事,不知什么時候,醫藥代表和醫生之間就形成了“牢不可破”的“友好互助”的關系,你替我多賣藥,我給你增收,兩者“雙贏”,甚是完美!政府多次嚴打,竟不能撼動這一利益鏈條分毫,甚是穩固。

    而在2016年年底,央視曝光上海、湖南等地大型醫院醫生與醫藥代表的“回扣門”,將醫藥代表和醫生之間的交易曝光在全國觀眾眼中,一時間,廣大群眾群情激奮,醫藥代表的名聲也降至冰點,簡直如同過節的老鼠,人人喊打。

    確實,就目前我國患者就醫環境而言,“藥價虛高”依舊是我國醫改領域十分突出的痼疾,國家一系列政策都無法從根本上解決這一現狀。丑聞的爆發使得醫藥代表處于“風口浪尖”,治病救人,事關生死的醫生群體不能隨意得罪,那么這么多年賺的盆滿缽滿的醫藥代表也就成為了“開刀”的對象。

    打擊接踵而至,前段時間,國務院辦公廳印發《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》(以下簡稱《意見》),《意見》中明確提出了“要加強對醫藥代表的管理,建立醫藥代表登記備案制度,備案信息及時公開。醫藥代表只能從事學術推廣、技術咨詢等活動,不得承擔藥品銷售任務,其失信行為記入個人信用記錄”。

    多年以來的“聚寶盆”即將被打破,對于醫藥代表而言,不能賣藥是否意味著死亡?答案當然不是,醫藥代表的根本職能其實就是學術推廣和技術咨詢,國家此舉只是想把醫藥代表這一“走上歪路”的行業帶回正確的道路上來。而習慣了與醫生打交道“用錢開路”的醫藥代表,如何回歸原有本質職能也成為當前醫藥代表轉型的一大難題。藥代這一行業的未來走向何方?

    其實不難回答,廣大藥代和企業必須認識到,我國醫改已經逐步進入攻堅期,藥代領域合規這一趨勢絕不可逆,誰若是想要阻止這一趨勢,將被歷史的車輪狠狠的碾壓,靠與醫生發生不正當利益關系生存的醫藥代表就是這么一個例子。必須合規,安分守己回歸醫藥代表原本職能,才是未來醫藥代表未來的正確發展方向。

    另外,藥企也必須盡早做好營銷策略調整,醫藥代表的“賣藥”功能被剝奪,原有的營銷模式和策略也要盡快做好調整與轉變,否則,失去的可不僅僅是市場,而是生存的機會。


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